Úvod
Hradec Králové je dlouhodobě považován za jedno z nejatraktivnějších měst pro život i podnikání ve východních Čechách. Díky své vysoké životní úrovni, rozvinuté infrastruktuře a blízkosti k Praze zde roste poptávka po nemovitostech – ať už jde o prodej, nákup či pronájem bytů a domů. Vzali jsme si proto na pomoc zkušeného realitního makléře z Hradce Králové, pana Tomáše Novotného, abychom získali jedinečný pohled přímo z praxe. V následujícím rozhovoru se dozvíte, jak vypadá každodenní práce realitního makléře v Hradci Králové, jaké jsou aktuální trendy na trhu, s jakými výzvami se makléři potýkají a co by doporučil zájemcům o nemovitosti v roce 2024.
Trh s nemovitostmi v Hradci Králové: Jaká je aktuální situace?
Podle dat Českého statistického úřadu žije v Hradci Králové přes 93 000 obyvatel, přičemž mezi lety 2015 a 2023 došlo ke zvýšení počtu obyvatel o téměř 4 %. Tento trend se odráží i na realitním trhu. “V posledních dvou letech pozorujeme zvýšený zájem o větší byty, rodinné domy i stavební pozemky. Ceny nemovitostí v Hradci Králové meziročně vzrostly o zhruba 8 %, což je o něco více než celorepublikový průměr,” říká makléř Tomáš Novotný.
Průměrná cena bytu 3+1 v Hradci Králové se v roce 2024 pohybuje kolem 5,2 milionu Kč, zatímco v roce 2020 to bylo přibližně 3,8 milionu Kč. Zájem je i o developerské projekty na okraji města, například v lokalitách Třebeš, Plotiště nebo Kukleny.
Makléř dále upozorňuje: “Nabídka bytů je napjatá, zejména pokud jde o kvalitní a dobře situované byty. Průměrná doba, kdy je byt na trhu, se zkrátila z 80 dní v roce 2022 na 54 dní v letošním roce.”
Každodenní práce realitního makléře: Co všechno obnáší?
Práce realitního makléře je mnohem pestřejší a náročnější, než se na první pohled může zdát. “Moje pracovní dny jsou málokdy stejné. Ráno mohu řešit prohlídku staršího rodinného domu, odpoledne konzultovat právní dokumentaci a večer připravovat prezentaci nové nemovitosti na trhu,” popisuje pan Novotný.
Základní náplň práce makléře zahrnuje: - Vyhledávání a získávání nových nemovitostí do nabídky - Přípravu inzerátů, profesionální focení a video prohlídky - Organizaci prohlídek pro zájemce - Vyjednávání podmínek mezi prodávajícím a kupujícím - Zajištění právních služeb a administrativy (kupní smlouvy, úschovy, převody energií) - Poradenství v oblasti financování (hypotéky, stavební spoření)Makléř musí být nejen odborníkem na reality, ale také skvělým komunikátorem, vyjednavačem a někdy i psychologem. “Klíčem je důvěra a individuální přístup ke každému klientovi. Nejde jen o prodej nemovitosti, ale často i o řešení složitých životních situací,” dodává Tomáš Novotný.
Jak se liší realitní trh v Hradci Králové od Prahy a Brna?
Hradec Králové má svá specifika, která jej odlišují od velkých metropolí, jakými jsou Praha nebo Brno. Průměrné ceny bytů jsou zde sice nižší než v hlavním městě, ale rostou rychleji. Důležitým faktorem je také menší konkurence mezi makléři a větší důraz na osobní přístup.
Následující tabulka srovnává některé klíčové parametry trhu v roce 2024:
| Město | Průměrná cena bytu 3+1 | Meziroční růst cen | Průměrná doba prodeje | Počet makléřů na 10 000 obyvatel |
|---|---|---|---|---|
| Hradec Králové | 5,2 mil. Kč | 8 % | 54 dní | 6 |
| Praha | 8,4 mil. Kč | 6,5 % | 60 dní | 11 |
| Brno | 6,3 mil. Kč | 7 % | 58 dní | 8 |
“V Praze je trh přehřátý a anonymní, klienti často jednají s velkými realitními kancelářemi. V Hradci Králové je klíčový osobní přístup a znalost lokality. Zákazníci se vracejí nebo doporučují makléře dál,” vysvětluje pan Novotný.
Výzvy a překážky v práci realitního makléře v Hradci Králové
I když se může zdát, že se realitnímu trhu v Hradci Králové daří, neznamená to, že makléři nemají své starosti. Největší výzvou je v současnosti rostoucí očekávání klientů a tlak na rychlost prodeje.
“Lidé jsou dnes mnohem informovanější. Porovnávají nabídky online, sledují recenze a očekávají kvalitní prezentaci nemovitosti, včetně 3D prohlídek nebo dronových záběrů. Zároveň chtějí prodat za maximální cenu, což nemusí být vždy realistické,” popisuje makléř.
Dalším problémem je často nedostatek kvalitních nemovitostí v nabídce. “V některých částech Hradce je nabídka bytů téměř nulová a pokud se něco objeví, je to prodáno během pár dní. To klade vysoké nároky na rychlé rozhodování a kvalitní servis.”
Makléři se také musí orientovat ve stále složitějších legislativních požadavcích – například novela zákona o realitním zprostředkování z roku 2020 zavedla povinné pojištění odpovědnosti nebo nutnost složení odborné zkoušky.
Nejčastější chyby prodávajících a kupujících podle makléře
Realitní makléř Tomáš Novotný má za sebou více než 350 úspěšně uzavřených transakcí. Díky této zkušenosti ví, kde klienti dělají nejčastější chyby:
1. Přecenění nemovitosti – Prodávající často stanovují příliš vysokou cenu v domnění, že “to zkusí”. Výsledkem je, že nemovitost dlouho leží na trhu a nakonec je prodána za méně, než kdyby byla od začátku správně naceněná. 2. Nedostatečná příprava nemovitosti – Kvalitní úklid, drobné opravy nebo profesionální fotografie mohou zvýšit prodejní cenu až o 10 %. 3. Podcenění právních náležitostí – Kupující i prodávající často podceňují důležitost kontroly listu vlastnictví, věcných břemen či rezervační smlouvy. “Stačí přehlédnout jedno omezení a může to znamenat ztrátu statisíců korun,” varuje makléř. 4. Emoce místo racionality – Mnoho klientů se při nákupu či prodeji řídí pocity, což může vést k špatnému rozhodnutí.Makléř doporučuje spolupracovat s odborníkem od začátku a nešetřit na právní ochraně. “Investice do kvalitního makléře a advokáta se vrátí mnohonásobně,” uzavírá.
Budoucnost realitního trhu v Hradci Králové: Co očekávat?
Jaký bude podle zkušeného makléře další vývoj trhu v Hradci Králové? Tomáš Novotný předpovídá, že poptávka po kvalitním bydlení poroste i v příštích letech. “Hradec Králové je atraktivní nejen pro místní obyvatele, ale i pro lidi z Prahy, kteří hledají kvalitní životní podmínky a možnost práce na dálku.”
Růst cen se však podle něj zpomalí. “Očekáváme, že meziroční nárůst cen bytů se v roce 2025 ustálí kolem 5 %. Výraznější růst lze čekat u novostaveb a rodinných domů, kde poptávka převyšuje nabídku.”
Důležitou roli bude hrát také digitalizace a nové technologie – například virtuální prohlídky, online aukce nebo chytré smlouvy. “Makléři, kteří budou umět využít moderní nástroje a nabídnout klientům nadstandardní servis, budou mít na trhu navrch.”
Závěr
Rozhovor s realitním makléřem Tomášem Novotným ukazuje, že práce v realitách v Hradci Králové je dynamická, náročná a vyžaduje nejen znalost trhu, ale i lidský přístup. Město zažívá stabilní růst poptávky, ceny nemovitostí se pohybují na historických maximech a klienti jsou stále náročnější. Přesto je osobní přístup, znalost lokality a profesionalita hlavním klíčem k úspěchu. Pokud se chystáte prodávat, kupovat či pronajímat nemovitost v Hradci Králové, vyplatí se obrátit na zkušeného makléře, který vám pomůže bezpečně projít celým procesem.
